李保芳铁腕改革渠道引热议 清理老渠道疑为清除袁仁国遗毒
发布时间:2019-11-06 23:08

原标题:李保芳铁腕改革渠道引热议 清理老渠道疑为清除袁仁国遗毒

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运营商财经网 康锐/文

如今53度的飞天ttg电游茅台酒要1499元一瓶,还买不到,只能加价销售。年份茅台酒更贵,这导致茅台新任董事长大力改革渠道,但引发的争议很大,传统经销商反响剧烈。可是新的神话又不断涌现,一家信托公司甚至募资1亿,囤积4万多瓶茅台。

茅台大力减少经销商黄牛党

10月15日,贵州茅台发布了第三季度业绩报告,报告称今年前三季度贵州茅台营业收入635.09亿元,同比增长15.53%,扣非归母净利润305.34亿元,同比增长22.48%。

三季报披露,1-9月,贵州茅台国内国外减少的经销商数量为628家,其中减少酱香系列酒经销商为494家,由此可以算出从年初以来,已有134家茅台酒经销商被取缔卖酒资格。梳理不同时期的财报可以发现,今年以来,茅台酒经销商的减少数量分别为一季度39家,二季度60家,三季度35家。

但要想以1599元买飞天茅台酒,依然买不到。

但据专家介绍,早在1975年开始,凡是乘坐中国民航国际航班的旅客,每人免费赠送茅台酒一瓶,后来又改成免费供应。

这条规定直到20世纪80年代末才取消,有上上世纪70年代参加工作的民航专家曾证实:“我是1974年参加工作的,飞机上的大龙虾我没见过,但茅台酒是有的。”

80年代坐飞机的个人非常少,普通老百姓更是可望不可及。而且那个时候你买一张飞机票都是需要申请的,

现在一瓶茅台酒的价格可能超过机票了,航空公司送不起茅台了:只能送矿泉水给大家,且目前还随便喝。

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李保芳针对黄牛党动刀

2000年,茅台出厂价、零售价分别为185元和220元,渠道赚18.91%;2008年,出厂价、零售价分别为438元和650元,渠道赚走48.4%;目前53度飞天出厂价、零售价分别为969元和1499元,渠道赚54.7%。

虽然茅台给出的零售价是1499元,但随着全民对茅台近乎痴迷的狂热,逐利的经销商勾结黄牛炒作、抬价,市面上茅台的价格在2500-3000元之间,远高于1499元。

这也让经销商站到了茅台的对立面,2018年时任茅台总经理的李保芳就对经销商发话,要求他们不要随意炒作、抬价,断送大好形势。

在李保芳出任董事长第二天,17家茅台经销商就收到了处罚通知。财报数据显示,2018年茅台国内经销商减少607家,其中茅台酒经销商437家;2019上半年国内经销商减少593家,其中酱香系列酒经销商为494家。

2018年度茅台全国经销商大会上,李保芳明确表示,今后一段时间,贵州茅台将重点扩大直销渠道,推进营销扁平化不再新增专卖店、特约经销商、总经销商等。

茅台有成了信托公司的投资产品

而茅台酒的神话如今越演越烈,中粮信托有限责任公司(下称中粮信托)近期已发行投资贵州茅台酒的产品,名为“中粮信托飞天3号茅台酒投资集合信托计划”。

据悉,贵州茅台飞天3号信托计划募集的信托资金,全部投资于有升值空间的茅台酒产品(主要包括飞天53度、五星53度、生肖茅台酒、定制茅台酒和茅台年份酒等),共合计持有45646瓶。

茅台信托的出现,是信托公司另类产品追风的又一现象,实际上在翡翠、普洱茶、红酒、书画收藏大热的2011到2013年,国内信托公司也曾密集推出过主投高端消费品的信托产品。

但李保芳在一次座谈会上称,让老百姓喝到放心、平价的茅台酒。这就是说,要让囤酒的赚不到钱。

与袁仁国划清界限

李保芳此举似乎也是在针对前任袁仁国。

2018年5月6日深夜,袁仁国被免去董事长一职,后来公布的情况是,1994年至2018年,袁仁国利用职务上的便利,为他人在获得茅台酒经销权、分户经销、增加茅台酒供应量等事项上提供帮助,直接或通过特定关系人非法收受他人财物,数额特别巨大。

2016年3月,贵州省纪委发布消息,茅台集团原党委委员,茅台酒股份有限公司原副总经理、财务总监谭定华涉嫌严重违纪,接受组织审查。此时距离谭定华2015年1月从贵州茅台退休已一年多。

今年9月17日,茅台集团已退休的原总经理刘自力也被抓,其中公布的一个罪状就是“利用职权违规为他人获得茅台酒经营权”。

袁仁国在任的18年间,茅台酒一共提价12次,出厂价从185元涨到969元,终端零售价从220元一路涨到了1499元。

而刘自力则公开鼓动涨价。2012年3月全国两会期间,有全国政协委员提交提案称三公消费应禁喝茅台,“茅台酒10年来价格涨了10倍,背后推手就是公款吃喝”。

几天后,在贵州茅台集团举行一场发布会上,有记者询问刘自力对该提案的看法,刘自力情绪激烈反问记者:“三公消费禁止喝茅台?那么我请问你,三公消费应该喝什么酒?你回答!你不能只点头,你也得回答啊!”“如果三公消费不喝茅台,那么你去喝拉菲吗?”

再有记者问及茅台的成本时,刘自力又反问:“我想问你,一瓶拉菲的成本是多少,你们算过这个账吗……为什么只算茅台呢?”他还称,“茅台不是奢侈品,很简单,茅台本身就是中国广大消费者都消费得起的产品,怎么可能是奢侈品呢?”

收藏属性助长了各个环节的炒作和囤货风气。

据《中国纪检监察报》报道,袁仁国长期将茅台酒经营权作为攀附权贵、搞政治投机的工具,通过利益输送找“后台”、寻“靠山”,为王三运、王晓光等领导干部及其亲属违规获得茅台酒经营权提供帮助,并长期主动关照他们的经营。

为了得到王晓光的庇护,袁仁国为王晓光及其亲属批了4家茅台酒专卖店,并经常主动为其增加销售指标。9月6日,贵州省贵阳市中级人民法院一审公开开庭审理了袁仁国受贿一案。据检方指控,袁仁国利用职务上的便利,为他人在获得茅台酒经销权、分户经销、增加茅台酒供应量等事项上提供帮助,直接或通过特定关系人非法收受他人财物,数额特别巨大。

这些显然是李保芳改革渠道的重要原因之一,根据贵州茅台第三季度的报告,茅台国内和国外经销商数量分别为2401家、106家,合计2507家。其中,报告期内国内经销商数量增加30家,减少616家,净减少586家;国外经销商数量增加3家,减少12家,净减少9家。

贵州茅台同时说明,增加的主要是酱香系列酒的经销商。同时为进一步优化营销网络布局,提升经销商整体实力,公司对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰,报告期内减少酱香系列酒经销商 494家。

大力减少没实力的经销商,让大渠道商扩大经营规模,这可能是李保芳清除袁仁国关系网的重要手段。

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